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品牌戰略定位優行者
程花匠:打造品牌很復雜?我用大白話來講一下品牌如何設計
2019-09-05 18:43:15


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做品牌,已經幾乎是各個企業的共識了。(當然我所從事的花卉行業除外,在花卉行業中,做品牌還遠遠沒有成為共識,基本可以說是異類。)


但是,品牌到底是咋回事?


為什么要做品牌?做品牌有什么好處?有什么壞處?怎么能做好一個品牌?許多人可能還有諸多誤解。


下面,我來說說。



2




品牌的起源。


品牌最初就是一個記號,以便區分不同的人、不同的東西。


每個人有不同的名字,一個家族有共同的姓,其實就是一種品牌。就像今天豐田公司生產的各種型號的車,豐田就相當于家族的姓。


這是豐田家的車,然后有叫皇冠的、有叫凱美瑞的、卡羅拉的、花冠的等等,就像一家中的各個孩子。


所以,做區分,是品牌的一個重要功能。


品牌不能做區分,就像一家人都叫一個名字一樣。


比如是李家,每個人都只叫李。你說,這讓和你們家打交道的人多難受呀。


有沒有這么做品牌的呢?


有。還挺多的。


像海爾、聯想等都在這么干。


增加了大量的溝通成本,蠶食了大量利潤。


所以理一理品牌的起源還是有必要。



3




在商業活動中,買賣雙方為了區分,為了下次交易更方便,也會主動去記住對方。


先是記住對方的長相,再是記住對方的名字。


隨著交易范圍的擴大,交易次數的增多,很可能雙方不再見面。


那怎么辦呢?


雙方約定在貨品上做一個特殊的記號,買方看見這個記號了,就知道,哦,這是老李家的牛,質量沒問題。甚至,老李死了,小李、小小李,用同樣記號賣牛,也能獲得信任。


就像我們現在用張小泉的剪刀。


最初我們信任的是張小泉這個人本人做的剪刀。后來因為質量一直好、一直好、一直好,我們就相信了張小泉家出的剪刀。這時張小泉可能已經雇了幾個幫手,如果質量還是一直好。我們也會相信。


再后來,張小泉本人去世了,如果后來的人還是把剪刀做得和原來的一樣好,還是會贏得買家的信任。就這樣一代一代傳下去,就成了一個老字號品牌。



4




在這個過程中,有無數個像張小泉這樣的品牌消失了。


為什么呢?


因為他們利用大家對他們的信任,偷工減料,質量沒有一直好、一直好。


在最初,許多人不知道,就上當受騙了,時間長了,大家就都不買他們的東西了。他們也就玩完了。


國外的路易威登、奔馳等等都是一個道理。


所以說,做品牌就是首先把產品做好,讓顧客愿意買你,愿意一直買你的。他就會要記住你,甚至他還告訴別人,買你的很不錯哦。


如果,想讓他告訴別人,并且別人還能記得住。一個好記的名字就太重要了。


大家都記住你了,都找你買了,你就很可能不夠賣的了。


怎么辦?漲價!誰出錢多賣給誰。


這樣你是不是賺的錢就多了?


這就是做品牌的好處。



5




那不好的地方呢?


就是你的質量不好,顧客也會告訴別人,別人也會記住你,下次就不找你買了。


為什么花卉行業許多人不想做品牌?產品品質不穩定。如果質量差了,特別怕別人知道他。那你說,他還干嘛做品牌呢?


現代的商業已經是高度發達了,產品銷售的范圍往往都是全球的。生產也是幾萬人的大工廠流水線作業。


品牌建立就要改變過去被動的方式為主動的方式。主動告訴顧客,我的產品是什么,我的質量怎么樣,我有多大的規模,等等信息。當然傳遞這些信息的成本又是非常大的。所以只能挑選最最主要的說,為了讓顧客相信你說的,又要采取一系列措施。如請明星代言,提供信任狀,在權威媒體上宣傳,讓第三方替你宣傳(公關)等等。


信息傳遞到了,消息者知道了,是不是就會買你的呢?


不一定。


為什么?


會有如下原因:



1)顧客的這個需求,已經有別的品牌提前滿足了,并且滿足的還挺好。顧客很滿意。那有什么必要再找你呢?


2)顧客沒有這方面的需求。


3)顧客沒有能力消費。


4)渠道不暢,產品提供不到顧客手里。



所以呢,如果你對自己的產品有信心,做品牌最好要趁早。


在同類產品都沒有品牌的時候,你先做了,讓顧客先知道你了,如果你還能一直保持不錯,顧客就會覺得沒必要再找別人了。顧客的時間也是挺寶貴的。這樣即使有其他人做的比你好點,只要不是好太多,你依然可以有優勢。


另外,你做一種產品,就不要想著所有人都會買,人跟人不同。合適的買,不合適的不勉強。還很可能,他今天覺得不合適,明天又覺得合適了。


產品銷售的多,又有合適的利潤,該分利的地方分利,自然會有越來越多的渠道愿意銷售。


做品牌,就等于勇敢站出來讓消費者監督。你信任我,我讓你節省時間。我做得不好,你大聲告訴別人。

品牌,勇于承擔責任者的游戲。


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